作者 | Elise
编辑丨腾宇
题图 |《大考》
2024年，全国高考报名人数预计为1353万人，再创历史新高。
高考志愿是千万考生及家长即将面临的重要选择，不少家长求助相关服务机构，希望通过专业指导为孩子选择最佳志愿。
每年高考季，被考生家长称为“寒门贵人”的张雪峰都会住进热搜。高考前两天，张雪峰在直播间开售的咨询服务套餐分为11999和17999元。一场直播下来，高考志愿填报咨询套餐被疯狂的家长们一抢而空，连张雪峰2026年所有省份名额已经售罄。次日，“张雪峰直播卖卡3小时入账2亿”的话题便出现在了各大社交网站上。
有网友表示：“如果我当年高考能有这服务，我给几万都无所谓。”也有家长担心这类咨询公司多了，可能会影响高考的公平性，例如造成高分滑档，或热门专业堆积，造成新的内卷。
张雪峰在河南工业大学举办讲座。（图/视觉中国）
抢不到“圆梦卡”的家长，愤怒地在网上质疑张雪峰团队在饥饿营销。团队工作人员的回应是，行业服务老师少，而市场需求太大。该工作人员说：“今年高考人数是1300多万，按照50%的上线率就有600多万人参加志愿填报。如果有10%的人群需要志愿填报服务，那就有60万人。”
高考志愿填报咨询这个蛋糕实在太大，张雪峰一个人吃不完，无数教育咨询机构已经或正在进场。
市场规模将近十亿，两个月能赚一年的钱。
陈鑫的女儿今年高考，她在张雪峰直播间抢到了一份圆梦卡，激动得在家庭群里奔走相告。“抢到了！”陈鑫说，付款时整个人都在颤抖，“手心冒汗，心跳快得几乎要蹦出胸腔，显示支付成功后才松了口气。”
在陈鑫看来，抢到了张雪峰的咨询机会，女儿的半只脚就已踏入了大学，她连说了好几遍：“抢到了就放心了”。
“圆梦卡”不止高考生在抢，初中生也在抢。直播间里，人人都把咨询资格当成改变甚至决定命运的重要机会，“害怕到时候抢不到了。”据“研途峰学蔚来”公众号上公布的数据，他们每年有3000多学员，其中六成非高三学生，甚至还有很多初中生。
（图/《大考》）
中国家长对教育，向来很舍得花钱。2023年6月，艾媒咨询发布《2023年中国高考志愿填报及就业前景大数据分析报告》（以下简称《报告》），数据显示，88.1%的高考生愿意选择高考志愿填报服务；2022年中国高考志愿填报市场付费规模为8.8亿元，预计2023年达9.5亿元。
上万元的咨询费对于很多家庭来说都是一笔不小的费用，但哪怕已经写明“非张雪峰老师本人服务”，产品依然迅速售罄。因为只要事关教育，许多家长就会倾尽全力。而一生仅一次的高考志愿填报，更容易引爆情绪。
近年来高考报名人数逐年增加，越来越多高考志愿填报服务机构应运而生。根据企查查数据显示，截至2024年5月底，我国现存1462家高考志愿相关企业。有意思的是，这类咨询企业高度集中在河北，占全国总存量的比重达72%。
在火爆的高考志愿填报付费市场，高考志愿规划师这一职业需求也空前巨大。对于行业机构而言，高考志愿咨询是一笔一年仅一次的大生意——填报软件价格从几百元到上千元不等，一对一咨询辅导更是从数千元到数万元不等，在巨额利润之下，行业乱象丛生。
高考志愿填报资料。（图/视觉中国）
《新周刊》记者在调查中发现，目前高考志愿填报机构收费价格从几百元到上万元不等，不同地区、不同机构的收费标准都不一样，缺乏明确的行业收费规范。大部分机构基本上是按照高考志愿填报指导师的从业时间、工作经验甚至名气定价。如果学生是咨询艺考、军校、士官生等特殊需求，咨询收费标准还得提高。
高考志愿填报师同样是近期非常热门的职位。广州某成立不到五年的信息咨询公司，公开招聘“高级学业规划师”的岗位，试用期底薪每月9000元，转正后每月1万元，月收入可达2万至4万，同时不限学历，“有3年以上的教育培训行业工作经验，从事过房产销售、保险行业、汽车销售更佳。”
另一家同类型的咨询公司，在“高考志愿填报师”的招聘中给出了每小时300元至500元的薪资，而岗位要求仅仅是“有销售经验，良好的沟通能力以及强烈的工作主动性和责任心”。
一家位于石家庄的信息科技公司在同一个职位招聘中显示，岗位年薪30万至50万，并承诺高考季志愿填报结束后，根据综合业绩表现保底分红10万元，上不封顶。该公司的招聘负责人非常直白地表示：“两个月，就能赚一年的钱。”
江苏连云港举办2018年高考志愿填报会。（图/视觉中国）
从表面上看，高考志愿规划师似乎是一份高薪且门槛不高的职业。招聘公司甚至会给出“只要交几千块钱培训一个月，就能持证上岗，兼职、全职均可”的承诺。
王永志今年即将大学毕业，看了张雪峰的直播后备受鼓舞，便想试试。他花了4000元培训费，考取了一个执业证书：“当时机构老师宣传他们是正规机构，保证只要参加课程、完成课时和考试后，就可以获得证书。”那个老师还说，这份证书是由中国智慧工程研究会智慧教育专业委员会十四五规划“基于大数据分析人才发展规划研究”课题组颁发，是国务院批准、民政部登记注册、教育部主管、中国智慧工程研究会智慧教育专业委员会颁发的证书。王永志拿到证书后才发现上了当：智慧工程研究会根本没有发过这样的证书，证书上面写的职业也不在《国家职业资料目录》中。等他想找机构退款，机构早已人去楼空。
志愿填报咨询，本质上是贩卖信息差和焦虑。
小潘今年刚刚入职某教育信息公司，任“生涯规划服务导师”一职。他形容这是一项“充满挑战的工作”。他的工作内容是对客户进行专业测评报告解读，制定高中升学规划方案及指导志愿填报，平时需要大量阅读招生政策，收集整理与撰写高考志愿填报
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